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市场研究之目标市场选择(一)
时间: 2018-08-15 10:23:10来源: 江西合一企业管理咨询有限公司

企业通过市场机会分析之后,认识到了某一市场值得特别重视,关键是如何打进这一市场。实际上任何企业不管规模多大,都不可能满足市场的所有需求,所以企业营销部门首先应将市场细分化,亦即将市场划分为若干部分,使得每部分的需求情况、购买反应,或其他特征较为相似,而各部分之间则差异较大,然后从中选出一个或几个最为有利的细分市场作为自己进入的市场,这就是目标市场的选择。而这种企业认为可以进入的细分市场,就是目标市场。因此,目标市场就是企业准备满足其需求的那些顾客。目标市场选择是一种战略性的决策,必须慎重,错误的战略是无法用优良的战术来弥补的。

选择目标市场要经过两个步骤,第一步是市场细分,第二步是市场定位。

一、市场细分的概念

市场细分就是根据消费者需求的不同,把需求基本相同的消费者分别收并为一类,形成总体市场中的若干“子市场”或细分市场。不同细分市场之间的需求差别比较明显,而在每个细分市场内部,需求差别就比较细微,基本倾向一致。

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