欢迎拨打热线:0791-88266707 ; 17770086698
欢迎来到江西合一企业管理咨询有限公司官网!
研究咨询方法
渠道监测公司:市场研究之营销组合策略(一)
时间: 2018-08-28 09:58:03来源: 江西合一企业管理咨询有限公司

1964年,美国哈佛大学教授波登(N.H.Borden)首先提出了营销组合的概念。其基本点是:市场经营活动的内容虽然很多,但概括起来不外乎产品、价格、销售渠道和促销四类。这四项因素联系密切、相互影响,应当统一规划其策略,以形成协调的整体,这一策略总体?#32479;?#20026;营销组合。因此,营销组合就是企业为了进入目标市场而制定的产品、价格、销售渠道和促销等策略的总体。而产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)和促销(Promotion)这四个字第一个英文字母都是P,因此,营销组合又简称为四个P,缩写为4P。

营销因素的四个方面,各自?#32844;?#21547;许多内容,下面作一简单介绍。

一、产品的整体观念和产品决策

产品是市场营销组合的第一个因素。传统的观点认为,产品是指具有某种一定物?#24066;?#24577;和用途的物体。但从市场营销的角度来看,这?#25191;?#32479;的产品概念过于狭窄,消费者购买某种产品不单是为了取得一件有形的、可为使用的物体,而且是为了取得?#23548;?#21033;益和满足需要。消费者购买一架照相机,他不仅是为了取得机件的实体部分,而且是为了满足娱乐的要求、美术爱好或作为一种纪念,从这个意义上说,服务也应当包括在产品范围之内。

因此市场营销学强调产品的整体观念,产品的整体观念包括三方面的内容:

1、产品核心

产品核心是指购买者期望从产品中所获得的基本利益或效用。例如妇女们购买唇膏,并不是购买它的化学、物理特性,而是购买“美”。当化装品生产企业认识到这点后,他们将会着手在产品设计、包装及广告方面表达其诉求?#28304;?#36798;“美”的感觉。

2、产品的形体

这是指产品所具有的质量、式样、品牌、包装等满足消费者不同需求的具体形态。例如顾客买牙膏,不仅要求清洁牙齿或防治牙病,还往往对香型、包装、品牌有不同的喜好。

3、产品的附加利益

这是指产品销售服务的保证,例如免费送货、安装、维修等。

在企业的市场营销组合决策中,产品决策是最基本也是最重要的一项。产品不只是市场营销策略的核?#27169;?#20063;是整个企业战略的关键所在。产品定?#27426;?#20110;市场营销策略以及其他市场营销要素有很大影响,如果不能够确实地掌握市场的需要来开发产品,那么,无论?#24230;?#22810;少广告费,也无法期待得到很好的销售结果。

由于目标消费者的需要是不断变化的,产品的“适销对路”是一个动态概念。如果目标消费者对产品的偏好有所变化,企?#24403;?#39035;及?#22791;母?#32769;产品,剔除疲软产品,开发新产品,作出最佳产品因素组合决策。此外,改进和革新包装以及提供必要的服务,也都是重要的产品决策。

联系我们
合一管理咨询(江西)有限公司
公司地址:?#21916;?#24066;高新区紫阳大道3333号绿地紫峰大厦14楼
邮箱:  [email protected]
联系人:余女士 15870678864 

办公电话:0791-88266707

服务热线:17770086698

网址:www.04hcb.net


?#26412;?#21150;事处

地址:?#26412;?#24066;丰台区科学?#20999;?#28779;路11号写字公园A座
邮箱:[email protected]

联系方式:18710087557


深圳办事处
地址:深圳市罗湖区东门中路华佳广场D509
邮箱:[email protected]

联系方式:13923768083


郑州子公司
迈思捷商务信息咨询有限公司
公司地址:郑州市金水区金城国际广场2号楼302
办公电话:037165771535
邮箱:[email protected]

在线客服
返回顶部
独行侠vs热火
斗破苍穹之无上之境番外编 时时彩走势图网易个位 时时彩缩水app 极速时时彩开奖 皇家三张牌最新版下载 浙江20选5怎样算中奖 2007年排列五走势图表 一起来捉妖苹果下不了 火影忍者博人传漫画34话 新剑侠情缘平民职业 龙珠激斗单机版破解版 宁夏福利彩票中心在哪里 冰河世界第九天过不去 幸运盖尔送彩金 王中王内部透码资料 吉林时时彩代理平台