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PSM模型的优点 - 江西营销策划
时间: 2019-07-26 09:43:10来源: 江西合一企业管理咨询有限公司
      价格敏感度测试模型的优点在于:它站在企业的立场上,从消费者的角度来进行定价。这就是说,该模型既充分考虑了消费者的主观意愿,又兼顾了企业追求消费群体的利益。因而,在江西营销策划的价格测试中,PSM模型得到了广泛的应用。


  在新产品的价格测试中,PSM模型同样占据重要地位。一般可将新产品划分为两种:一种是相对整个市场来说的新产品,即市场上从来没有过此类产品,如手机3G业务中的移动电视、视频点播、一键通等,市场上目前没有,消费者只能通过对该产品(或服务)概念的描述来表达自己愿意支付的价格:另一种是相对本公司来说的新产品,?#21019;?#31867;产品在江西营销策划市场上已经存在。其一?#20013;?#20135;品的价格测试通常贯穿于概念测试之中,消费者只有在?#28304;?#20135;品有了概念的前提下,才能给出他心目中的价位;而其二?#20013;?#20135;品的价格测试通常与品牌定位休戚相关,只有在给出清晰品牌定位的前提下,消费者才能表达出他心目中的价格。


  因此,在对其一?#20013;?#20135;品应用PSM模型进行价格测试前,须为消费者出示产品概念;在对其二?#20013;?#20135;品应用PSM模型进行价格测试前,须让消费者?#26082;?#29702;解我们产品的定位。这是PSM模型在新产品测试中应用的前提。

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